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電子商務(wù)對實(shí)體商業(yè)的促進(jìn)作用毋庸置疑，然而就網(wǎng)站本身而言，UI設(shè)計(jì)在很大程度上將決定你能從營銷中獲得什么效果。好的UI能夠反映出網(wǎng)站的高水準(zhǔn)以及帶來良好收益。從設(shè)計(jì)師的角度看來，了解網(wǎng)站的受眾群體非常重要，這決定著你的設(shè)計(jì)風(fēng)格。你的網(wǎng)站有多大吸引力，可以吸引多少訪問者，他們之中有多少人會最終在你的網(wǎng)站購買商品，這是需要考慮的問題。

眼見為實(shí)，耳聽為虛。人腦處理視覺資訊的速度是文字資訊的50倍。因此，借助視覺刺激讓他人執(zhí)行動作要比利用口頭交流或文字更為容易，此原理也適用于電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

根據(jù)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)心理學(xué)最新研究成果，要讓訪客執(zhí)行動作，首先必須瞭解他們的心理。人腦做決策時大多是倉促的，未經(jīng)過深思熟慮。MalcolmGladwell說過，「成功的決策是權(quán)衡理性思維與感性思維的結(jié)果?！巩?dāng)訪客面對眾多選擇時，最重要的是從感性層面吸引他們，但你只有幾秒時間來完成這一步。接下來，就請跟我一起來探討吧。

為什么在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率時，心理學(xué)意義重大？

問題一：心理學(xué)背后的價(jià)值究竟是什么？難道CMO不應(yīng)該只關(guān)注A/B測試、測試結(jié)果、變量、分析和網(wǎng)站優(yōu)化嗎？當(dāng)然可以，不過如果你想成為轉(zhuǎn)化率優(yōu)化高手，就必須要邁入心理學(xué)的大門。以下是這樣做的原因。想要了解心理學(xué)對CMO的影響力，有成效的方法是思考：CMO的目標(biāo)是什么？企業(yè)開展?fàn)I銷的終極目的是幫助消費(fèi)者做決策。比如，刺激他們購買——這就是付費(fèi)轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，在很多時候，一些初步策略性目標(biāo)可能僅會涉及到如“訂閱”或“免費(fèi)下載”這樣的決策。即便如此，CMO的終目標(biāo)是將用戶帶到?jīng)Q策前，并幫助他們做出決定。

為了大程度優(yōu)化這些決策，我們首先需要了解人類大腦是如何做決策的。我們需要了解心理學(xué)在決策方面的作用，來提高轉(zhuǎn)化率，心理學(xué)的一個分支可以作為理論依據(jù)，該分支叫影響力心理學(xué)，又叫說服心理學(xué)。說服心理學(xué)是指“傳播者試圖通過在自由選擇的氛圍中傳遞信息，并以此說服他人改變對于某一問題的態(tài)度或行為”。這里的“信息”指的是我們整個網(wǎng)站內(nèi)容，包括標(biāo)題、CTA、顏色、布局和其他所有影響轉(zhuǎn)化率的元素。那么有哪些可以從心理學(xué)應(yīng)用到網(wǎng)站的技巧？

1.清晰明確

人腦是善問的器官。初次見到某個事物時，人想到的第一個問題是：這是什么?所以，在訪問網(wǎng)站時，訪客首先會想：這個網(wǎng)站有什么用?在這能做什么?是否有必要在此停留?還有最重要一問，即是否能找到所需資訊?設(shè)計(jì)網(wǎng)頁就應(yīng)避免使用大量術(shù)語或復(fù)雜措詞。

2.視效突出

研究表明，96%的人訪問網(wǎng)站時首先關(guān)注視覺設(shè)計(jì)，只有6%注意到網(wǎng)站內(nèi)容。第一印象可持續(xù)數(shù)年。視覺感受比使用者體驗(yàn)更容易在第一時間形成。

3.層次明晰

在網(wǎng)頁中，元素越大越重要。

所以，在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁時，應(yīng)把網(wǎng)頁中最重要的元素設(shè)計(jì)得最大。

4.每頁一個首要動作

網(wǎng)站每個頁面都有特定功能。在設(shè)計(jì)時，應(yīng)使每個頁面功能清晰明確，避免過早出現(xiàn)過多行動召喚?！该赓M(fèi)注冊」是最常見的首頁行動召喚，但訪客的注冊目的、效用和意義何在?因此，最佳的方式是先向訪客展示產(chǎn)品及服務(wù)資訊，待時機(jī)到來時再出現(xiàn)行動召喚。

擁有一個漂亮的網(wǎng)站還不夠，你必須確保它有一定的轉(zhuǎn)化率，以幫助你的企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。希望我們在上文中談到的內(nèi)容能幫助你的網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的營收。